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玉山銀+支付寶 把台廠商機變大

【經濟日報╱記者李怡男/台北報導】
   
2012.03.14 09:32 am

大陸民眾不必千里迢迢到台灣才能買到鳳梨酥,只要動動手指上網下單,三到五天內就可以收到商品。玉山銀行與中國大陸支付寶公司昨(13)日共同宣布推出「兩岸支付通」,整合金流、物流、資訊流及行銷服務,顛覆以往的創新經營模式,不僅便利大陸民眾採購「MIT」商品,也使更多本地廠商可以根留台灣,專注品牌經營。

「兩岸支付通」是由玉山銀行挑選具代表性且質優的商家,協助建置電子商務平台,讓台灣商家的貨品銷往大陸,直接收取新台幣貨款,一舉解決台灣廠商到大陸做生意的跨境交易匯兌問題。簡言之,大陸消費者透過支付通合作廠商消費,只要在支付寶以人民幣扣款成功,商家即可出貨,透過玉山銀跨境金流服務,商家收到的貨款是新台幣。

過去台灣廠商若在大陸購物網站販售商品,必須親自前往大陸開立第三方付費帳戶(如支付寶),並由一名大陸公民擔任保證人;貨品運輸也是一大問題,收到的人民幣貨款也得自行匯回台灣。

現在可透過自己的網路行銷商品,消費款項經由「兩岸支付通」處理,轉為新台幣匯入業者在玉山銀行的帳戶,不須再飛往大陸行銷或收款,貨品由台灣直銷大陸,業者可留在台灣專注品牌經營,大幅改變以往的商業模式,為具台灣特色商品開拓更廣闊的市場商機。

金管會委員葉銀華以「園林借景」比喻玉山銀的支付通,可使台灣企業不必自己到大陸開拓市場,就可以透過平台做生意,降低到大陸設店的成本及風險,讓台灣產品設計、製造與生產都留在台灣,使經濟成長更有滲透性,「就像孫悟空的分身,散布到大陸市場打天下。」

玉山銀行董事長曾國烈指出,玉山長期因長期服務中小企業的服務,了解他們的需求,支付寶則是熟悉大陸網購市場,雙方合作讓實體與虛擬通路整合,消費者可透過網購買到台灣的商品,讓台灣精品在大陸的服務更精緻、覆蓋率更大。

支付寶副總裁宋靖仁表示,大陸民眾對台灣優質商品趨之若鶩,但除來台觀光順道購買,或託人帶入大陸外,沒有管道買到這些商品,「兩岸支付通」則可讓大陸民眾在網上消費,商品由台灣現做直銷,十分方便。






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玉山銀行獲准承作銀聯卡實體及網路收單


【經濟日報╱記者李怡男/即時報導】
   
2012.03.28 09:30 pm

玉山銀行與大陸的支付寶合作推出「兩岸支付通」之後,於3月20日獲金管會核准承作銀聯卡實體及網路收單業務。預期銀聯卡收單業務將可讓兩岸金流服務更加便利。

玉山銀行表示,透過銀聯卡收單業務,可以將台灣優質商店串聯在一起,除了讓商店可以拓展大陸市場增加銷售量之外,也可以讓陸客來台旅遊消費時,多一項支付工具的選擇;此外,大陸民眾也可透過網路刷銀聯卡購買台灣名產,讓陸客愈購愈輕鬆。目前銀聯卡在台簽帳金額一天約1億元。


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日前用GOOGLE快訊訂閱看到了這兩條有關支付寶的新聞
讓我提起了極大的興趣
我對大陸阿里巴巴集團下的支付寶一直具有高度的興趣
因為我相信
在未來5~10年內
網路購物會大量的從PC開始往手持裝置和手機移動
而相關的網路支付與金流業者
就會有非常龐大且爆炸性的成長

以往
過去10年台灣的金融業和金融股
我是連看都不看的
選股也都是直接跳過這類群
因為我認為台灣就是一個出口為導向的國家
就是靠賺外匯才有辦法支撐起來台灣的經濟
台灣再怎麼大
目前也就是2300多萬人
市場就這麼大
如果沒有想辦法跨出台灣海峽的公司
基本上成長性都有限
若一個企業沒有辦法有積極的成長性
又只固守固定市場
那麼只要景氣一衰退
自然就會承受很大的衝擊

這一則新聞為什麼會引起我的興趣
很簡單
首先是支付寶
支付寶是現在大陸淘寶網主要的網路金流支付工具
其建立的是所謂第三方擔保的角色
也就是說
在網路交易的過程中
當賣方賣出東西之後
買方在交易當下先支付款項進入支付寶
當買方收到東西後確認無誤以及沒有退換貨之後
便上支付寶將款項確實付給賣家
而賣家送貨之後也不用擔心收不到貨款
因為雖然賣出東西之後買方的貨款匯暫時積壓在支付寶裡
但是只要買方確認收貨無誤或是超過7天沒有進行確認
支付寶都會自動將貨款完整的轉至賣方的支付寶中
這樣無論對買賣雙方都提供了極高度的網路交易保障
網路貨物不實和收不到貨款的詐騙情形就會大幅度的減少
這就是我這兩三年積極的在關注的項目之一
因為我認為這是繼中國零售業大潤發之外
我覺得最具有爆炸性成長空間的一個產業趨勢

第二
我算是最早開始使用支付寶的
早些年大概4、5年前
我都會上淘寶網去買一些大陸書籍或是一些台灣沒賣的商品
當時後在物流和付款上真的是極為痛苦
都要拜託台灣這邊在大陸有銀行帳號的朋友匯款
然後再從大陸銀行帳號充值進去支付寶
台灣的信用卡還不收
所以當時後在購物上很麻煩
但是大概是2009年之後
台灣開始有了淘一站
就是台灣地區居民可以直接用台灣的帳戶進行充值
然後由台灣這邊充值到大陸的支付寶
問題是剛開辦的時候,手續費真的是高得驚人
到現在支付寶的業務在台灣越來越成熟之後
各項支付上的合作也開始越來越多
在淘寶網上購物也變得越來越方便

這一則新聞很多人可能沒啥感覺
但是對我這種很早就使用淘寶網的支付寶在進行大陸網站的網路交易買家來說
真的是很大的進步
因為提供給買賣雙方的安全性很高
加上很多東西是台灣買不到的
讓台灣的網購市場變的觸角可以開始向大陸伸展
在台灣
大家都知道女裝網購龍頭「東京著衣」
但是他再怎麼大,台灣的女裝市場也就在2300萬人裡面跑
今天如果網購市場觸角伸到大陸時
市場馬上變成13億人,瞬間成長500倍
可是這時候問題來了
送貨、退貨到大陸去不難
問題是,錢要怎麼收到手才是最大的問題
目前兩岸在貨幣交流上還是呈現封閉市場
台幣和人民幣還無法無障礙的進行自由換匯
如此一來所有想做大陸生意的網購業者就出現了金流上的大問題

這次玉山金開啟了台灣第一家銀行業者與支付寶合作的開創模式
讓人民幣與台幣的換匯過程是在支付寶與玉山金之間進行
而買賣方雙方則單純的退到只對網路平台進行物流交易
對於大陸的買方買家或是賣方業者來說
他們的金流只需對支付寶進行
對於台灣的買方買家或是賣方業者來說
他們的金流只需對玉山銀行進行
或是直接由支付寶付款
讓兩岸的買賣雙方共同找到一個在金流上的解決方案
玉山金這一著棋下得很好
因為他是台灣第一人先與支付寶合作的業者
這將顛覆和開創新的台灣銀行業的經營模式
讓銀行業也可以針對網路交易這一塊賺取大量的手續費

為什麼我認為這有前途
很簡單
因為「信用卡」
這玩意兒是網購最高頻率會使用的付款工具
但是很多人沒有信用卡或是因為安全性的問題而不喜歡用信用卡進行交易
絕大部分都是用「貨到付款」或是「轉帳」的方式
當使用支付寶可以比轉帳提供更多的買賣雙方安全性的時候
會有很多買賣方逐漸開始捨棄轉帳或是貨到付款的功能
因為購物到一定金額時貨到付款和轉帳都有一定的額度限制和其麻煩之處
而像支付寶這種有經過第三方擔保保管的金流支付工具
未來將會漸變成網路交易的顯學
當銀行如果能夠吃到這一塊
那麼大量的網路交易手續費就形成了一個龐大的金流水庫
先進到市場取得先機的人就會有絕對的優勢
涵蓋的族群就能夠從購物年紀更小但沒有信用卡的族群一直到整個原本的網購族群
這市場弄起來就更大了
因為主要的網路購物集中在15~40歲這中間
沒有信用卡的15~20歲的族群又往往是重複固定網購和接受度最高的族群

因此這兩則新聞對我來說很重要
因為玉山金和支付寶這樣的合作策略
會為玉山金帶來一個全新的成長動能
就不用眼巴巴的等著遙遙無期的台灣開放金融業登陸
加上大陸的銀行業隨便一家都比我們大上太多
台灣的金融業過了海水去到大陸後就真的有爆炸性成長?
反倒先破壞和顛覆市場遊戲規則的人
就有機會找到新藍海
玉山金除了與支付寶合作之外
現在也提供了聯銀卡的實體與虛體刷卡功能
這樣大陸來台的遊客可以直接用刷卡進行購物和網路購物
等於間接的也可以從陸客的交易中取得手續費
像玉山金這樣有新的商業模式出現的金融業
就值得中長期用不同的角度來觀察他的發展
就會讓我對金融業有不同的思考角度

產業的趨勢變化有時候就在一些看起來不起眼的重大合作上
如果可以提早預見這類的趨勢變化
就能夠比別人有更早的機會嗅到長期投資的好機會來觀察想投資的標的


這篇文章積了好幾天才找到時間寫出來
再不寫我怕我自己會忘記
一點心得與感想提供給大家做個參考


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