交易者的E甸園

相信各位有注意到
我最近的部落格發文的時間間隔有點長
而且文章的內容好像變得很普通
沒錯
最近在文章的深度和內容數量明顯減退很多
因為這兩週花了很多時間在消化7月份買的新書
7、8月份我買了不少新書，花了快3、4000塊
積了快10幾本的書還沒看完
投資理財的內容比較少
比較多的是命理、風水和電子商務的書
前幾個禮拜的商週1283期的封面主題是亞馬遜
我看完那一期的內容之後我很有感觸
我覺得亞馬遜真正做到的
正是「十年磨一劍」的功夫
也讓我瞭解到一個好的企業的成長模式是長什麼樣子
於是
最近這幾週花了一點時間研究有關亞馬遜的書籍和企業經營模式
同時也投注了一點時間研究WEB2.0所謂的網路創業和相關網路行銷的東西
我真的覺得啊
人只要一停下來不繼續學習
人就算死了
最近這樣花時間研究這些東西之後
發現到新的網路商機除了很大以外
接下來的企業經營型態以及趨勢發展原來在我們沒發現緩慢的改變之下
有了我們都沒注意到的大轉變

我自己除了投資理財一直不間斷的學習之外
今年以來花最多時間的
大概就是放在網路企業的發展和網路行銷這兩塊的學習上
網路企業我最喜歡看的內容
就是Mr. Jamie，「林之晨」的部落格
林之晨是我這兩年很欣賞的年輕人
是放洋西化接受西方教育的台灣小孩
但是在其事業有成之後回台來創辦APP育成的天使投資人成立創投資金
除了提供值得關注的新創網路公司創業所需的資金之外
還引薦相關產業所需的人脈和資源
他的部落格許多文章也提供了我大量的養分
讓我對於一些網路新創公司的成立過程和經營方針與失敗案例有了一些瞭解

其次另一塊
就是所謂的「網路行銷」
以前我對這種什麼「行銷學」、「經營管理學」真的是很沒興趣
更不要講是大家更陌生的「網路行銷」
可是最近我在找亞馬遜相關的資料的時候
發現到國外很多超強的網路行銷大師
還有國內已經開始的「策略聯盟」行銷模式
為許多業主、部落客、廣告主....等等多方的買賣方之間找到了很多媒合的平台
最厲害的是最近在翻閱一些原文的網站和資料時
看到了美國現今最強的網路行銷大師「Frank Kern」
細看了他的資料真的很可怕
他創了目前網路行銷的世界紀錄
Frank Kern是全世界網路行銷個人比賽第一名
他的世界記錄是在4小時內賣了USD$2600萬的電子書
他現在每月收入在美金$400,000 (NTD$12,000,000) 以上
他這些錢也是這幾年赚來的
而不需要很久的時間
但還是要花幾年的工夫

然後慢慢的去接觸到這些東西之後
赫然發現到
為什麼我們這一群現在25～40歲的人
被稱為是失落的一代了
原因很簡單
向上
因為上面比我們年紀大的老人全卡位卡死了，晉升無望
薪水自然無法大幅度增加
向下
現在一堆小學、國中畢業從小就念雙語學小長大的
外文能力比我們這一代強多了
加上年輕又肯當遷徙族到國外去當打工族賺取更高額的薪水
相較之下
在年齡上沒有優勢，外語上沒有優勢，在專業上也沒有優勢的6、7年級青壯年族群
難怪開始當了失落的一代
台灣的根基也為什麼開始動搖也可見一斑

我覺得25～40歲這一階段的青壯年
必須要意識到環境的劇烈變化
需要的是破壞式的創新
也就是需要多技能和多專業混合
就像之前幾個朋友跟我在聊
聊到了他們的產業問題
一個朋友是壽險業
而另一個朋友是證券業
兩個朋友都面臨到同樣的問題
一、身處的行業利潤越來越薄，市場被瓜分得很厲害
二、上面很多老的前輩卡住，手邊沒大戶，又無法快速的打開新的市場
在上述兩點的因素影響之下
就變成了每個月的薪水幾乎都是拿底薪附近
賺取的薪資沒有大幅度的成長空間
卻有龐大的支出壓力
幾年下來
發現時間過了一大半
看似工作上成就多多
卻只增加了年紀但戶頭裡面的金額卻沒有如期的大幅度增加
那天跟朋友聊完之後再想到亞馬遜專題中的「破壞式創新」時
我那天突然有了想法
原來現在我們身處網路世代
需要的是網路帶給我們的「破壞式創新」

破壞式創新
我認為有兩個很重要的重點
一、市場破壞式創新：利用全新的經營方式創造全新的市場
二、行銷策略的破壞式創新：利用新的行銷手法和專注縮小市場深度來達到新的舊有市場開發
第一點，亞馬遜的網路行銷和PCHOME的24小時到貨就是市場破壞性的創新
利用了新的營運模式和銷售方式創造了新的市場
第二點，行銷策略的破壞式創新需要運用的便是多項專業的混合
例如房屋仲介結合土木工程專業
像我同學，他有土木工程的專業，他現在當房仲
他強項是幫他的客戶在買賣屋之前先做RC結構和房屋強度結構的評估
這部分他是是免費服務的
他認為要釣大魚必須要放長線
大家可以發現到，他混合的專業就出現了「不可取代性」
而且當他利用網路平台去秀出他土木專業和成交案件時
他根本不需要像傳統房仲一樣白癡到去掃街
因為你一天24小時能掃幾間，又要被拒絕幾次
他說當你一天被拒絕10次，連續7天的時候
下個禮拜就不想上班了

他說用網路展示是24小時
而且接收到訊息打來詢問的潛在客戶基本上都是TC（Target Customer）
自然成交率就比一般房仲高
又不用天天去碰一鼻子灰
他做最多的
是看屋和寫土木評估報告以及處理客戶相關需求
他花很少的時間在尋找客戶
因為他的客戶會幫他介紹新的客戶
但是他花很多時間在建立他的「系統」
他曾經問我一個問題
我覺得他這個問題決定了他的成功
他問我：「很多現在35～45歲有小孩的的客人，在進行換屋時，很注重房子『學區』的問題，可是你知道哪間國小的學區是哪一條路到哪一條路，每一區的明星學校是哪間你知道嗎？」
我當然不知道，但是我看到了他整理整個大新竹地區的學區門牌里鄰的資料之後

 
我也預見了他房仲的成功之路
果不其然，兩年半的時間，他就成為了雙百萬房仲
現在一年的年薪超過200萬台幣
這，就是混合式的行銷破壞式創新
也讓我見識到混合行人材自我提升價值的關鍵處所在

我想
還有很多關於網路行銷和利用網路的破壞式創新手法
可以幫助個人在職場生涯中提高自己的收入
很多想法今天可能沒有辦法一次講完
但是網路可以讓我們在工作之外也能賺取新的被動式收入
例如「策略聯盟」，像是人氣部落客花猴、艾瑪、女王...等等
當他們累積夠多的人氣時
就能將目標客戶提供給廠商，賺取廣告曝光的的贊助收費
或者是藉由網路連結販售商品後收取商品獲利利潤提成
另一種就是建構系統形成被動式的獲利來源
像是建構網站創業或是販售影像、圖文、聲音等各類行的智慧財版權
人氣部落客彎彎、馬克、九把刀....等等這一類的

網路世代的威力我相信大家有目共睹
我也認為現在網路的商務和賺錢的機會就像人類的大腦一樣
僅僅開發出的是一個很低的比例
中間一定還有很多的賺錢的機會和資訊與資訊中間斷點的填補區可以發展的地方
目前這一塊也是我開始在學習的一塊
我覺得這一塊比單純只是看著行情上上下下的金融理財有趣多了
對於金融理財我個人已經有建構自己的系統重複的在做一樣的事
可是其他方面我覺得還有很多不足的地方可以去學習
未來如果還有心得
會再跟大家繼續討論
如果大家也有一些想法也可以提出來一起討論

一點意見與想法與大家分享之

Evacarry