哥又來了,哥又來推薦新書了
最近好書看了不少
有些覺得寫的好的就想推薦給大家
繼上次推薦給大家「成長駭客行銷」一書
這個禮拜正看完的這本書「80/20法則做行銷,業績變百倍」
我覺得這兩本書有相呼應
而且我認為這一本「80/20法則做行銷」的內容更深度的講到了一些怎麼做銷售的技巧
而這些技巧很多是可以用在行銷上、業務上,甚至是人際關係上
這是一本相當好的書
是由李茲文化出版

80/20法則做行銷,業績變百倍!:全美最優行銷大師做更少、賺更多的秘密

http://www.books.com.tw/products/0010637392

書的目錄章節很多
如下:

第1章 80/20法則
第2章 拉槍機
第3章 你可以做得更好
第4章 80/20法則客流:顧客何處覓?
第5章 如何使用「看不見的錢」探查器
第6章 用效力三角來簡化你的生活
第7章 80/20法則轉化:拉槍機後,促使顧客作出行動
第 8 章 販賣你的獨特銷售主張
第9 章 沒成功不叫失敗,叫測試!
第10 章 大幅地擴展事業規模
第11章 擴張,多樣化,征服地球
第12章 從每個顧客賺更多:80/20法則經濟效益
第13章 用強力保證讓顧客緊緊跟隨你
第14章 80/20法則就是利用自然力
第15章 你想每小時賺十元,一百元,一千元,還是一萬元?
第16章 做你喜愛的事,每小時賺一千美元
第17章 80/20法則募員與外包:這不是面試,是試用!
第18章 使用個人助理來完成更多每小時值一千美元的工作
第19章 開除最差的一○%
第20章 80/20法則爭議:要出名,就選擇兩極化市場中的一極
第21章 只花一個下午學會80/20法則市場研究
第22章 一千件該注意的事項中,此刻只有三、四項是要緊事
第23章 RFM模型:營利行銷的3-D 80/20法則
第24章 我的拿鐵泡沫太多了!
第25章 終於成功了!

這本書如果要我給幾顆星的話
我會給到五顆
因為裡面的內容知道怎麼利用的人
簡直是威炸了
就像我認為裡面的幾個核心觀念就能替我帶來超過100萬的價值
不論是在我開始注意的企業經營和行銷上
或是股票投資的優化上
都給了我很新的觀念和衝擊
也讓我知道了很多20%關鍵的地方為什麼能產生出80%的資源甚至是利潤出來
我自己整理了幾個很重要的核心關鍵:

1、8020篩選出更深的8020
2、20:20:60 比例的關係
3、去除掉最沒用的20%
4、維持高毛利篩選好客戶
5、收集名單與流量的關係
6、客戶名單有哪些種類
7、如何透過名單開啓一個生意
8、拉鎗機這個概念的重要性
9、效力三角形的銷售轉換
10、能外包就外包只做最核心的20%
11、創業中真正困難的事情只有20%
12、真的要成功要注重在自己的20%

特別是「拉槍機」和「去除最沒用的20%」
「拉槍機」這個動作是在正式進行行銷、業務或人際關係經營之前很重要的一個前置動作
他可以幫你直接過濾出對你個人或是你的產品有興趣的「潛在客戶」
而你的正式銷售和人脈經營才是從這裡開始的
這很重要
因為80%的人都把時間和焦點放在那無用80%的不對群體上
就像大家最討厭的電話銷售一樣
這是做最沒效率又最容易激增挫折感的一個工作
學會「拉槍機」可以幫助你脫離不斷需要陌生開發的無窮盡無間地獄

另外一個就是「去除最沒用的20%」
「去除最沒用的20%」這件事情很重要
最沒用的20%不但不會為你帶來產值
還會拖垮你的整個系統的運作
最明顯的例子就是
一家公司裡貢獻度最小的那20%澳客通常會佔去你客服最高的80%時間
並且得到的是低品質的回報
證券業最明顯
最囉唆、最機歪的那幾個客戶多半是交易金額最小的奈米戶
但是這些人卻浪費你最多時間在應付他們並消磨你的戰力

書裡面還有很多高價值的觀點
尤其是80/20法則的運用
我利用了網站提供的工具順道做了台灣股市的一些統計
把幾個比較重要的數據篩出重要的20%精英
花了我幾個晚上的時間去構想
不過蠻好的
雖然搞了幾天晚上熬夜
最後跑出來的數據我蠻滿意也蠻驚訝的
我初估至少有可以幫我帶進超過500萬的投資價值吧
還蠻屌的

就像如果我不說
大家一定不會知道
台灣股市從2003年到2015年以來
這13年來每年年度漲幅最多的前100檔個股
最後的第100名,平均漲幅是多少?
大家可以猜猜看,會跌破大家眼鏡
答案是「70%」
最後第100名的平均漲幅是70%
你真的沒看錯
這是我花了三個晚上去整理數據統計出來的
用2000檔個股當母體數,設定前100名,平均70%
跑出來的80/20曲線圖就長這樣
20%裡的20%,那些前面前30名的平均漲幅就更不用說了


至於排行在300名之外的
基本上年度漲幅都在20%以下,都可以算是垃圾了
我們要的,是那些精華中的精華!
不做圖表、數據不知道
做了才知道原來我以前也忽略了很多沒有去注意到的操作細節
這幾天打算開始把這2000多檔上市櫃的個股這13年來的數據作個整理
工程應該會有點浩大
不過有新想法,大概有個雛形知道這些飆股的特徵共同點
想著就蠻興奮,但是應該會爆肝
這些數據有點難纏,需要一點時間長期抗戰
有結果之後再分享給部落格的前20%鐵粉

扯遠了
總之
這本書也是好書一本
小弟我個人大心推薦
給有興趣吸收新知或想突破自己做銷售和業務困境朋友們
這本書絕對適合當你案頭書的其中一本
祝大家閱讀愉快

 

Evacarry

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