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哥又來了,哥又來推薦新書了
最近好書看了不少
有些覺得寫的好的就想推薦給大家
繼上次推薦給大家「成長駭客行銷」一書
這個禮拜正看完的這本書「80/20法則做行銷,業績變百倍」
我覺得這兩本書有相呼應
而且我認為這一本「80/20法則做行銷」的內容更深度的講到了一些怎麼做銷售的技巧
而這些技巧很多是可以用在行銷上、業務上,甚至是人際關係上
這是一本相當好的書
是由李茲文化出版

80/20法則做行銷,業績變百倍!:全美最優行銷大師做更少、賺更多的秘密

http://www.books.com.tw/products/0010637392

書的目錄章節很多
如下:

第1章 80/20法則
第2章 拉槍機
第3章 你可以做得更好
第4章 80/20法則客流:顧客何處覓?
第5章 如何使用「看不見的錢」探查器
第6章 用效力三角來簡化你的生活
第7章 80/20法則轉化:拉槍機後,促使顧客作出行動
第 8 章 販賣你的獨特銷售主張
第9 章 沒成功不叫失敗,叫測試!
第10 章 大幅地擴展事業規模
第11章 擴張,多樣化,征服地球
第12章 從每個顧客賺更多:80/20法則經濟效益
第13章 用強力保證讓顧客緊緊跟隨你
第14章 80/20法則就是利用自然力
第15章 你想每小時賺十元,一百元,一千元,還是一萬元?
第16章 做你喜愛的事,每小時賺一千美元
第17章 80/20法則募員與外包:這不是面試,是試用!
第18章 使用個人助理來完成更多每小時值一千美元的工作
第19章 開除最差的一○%
第20章 80/20法則爭議:要出名,就選擇兩極化市場中的一極
第21章 只花一個下午學會80/20法則市場研究
第22章 一千件該注意的事項中,此刻只有三、四項是要緊事
第23章 RFM模型:營利行銷的3-D 80/20法則
第24章 我的拿鐵泡沫太多了!
第25章 終於成功了!

這本書如果要我給幾顆星的話
我會給到五顆
因為裡面的內容知道怎麼利用的人
簡直是威炸了
就像我認為裡面的幾個核心觀念就能替我帶來超過100萬的價值
不論是在我開始注意的企業經營和行銷上
或是股票投資的優化上
都給了我很新的觀念和衝擊
也讓我知道了很多20%關鍵的地方為什麼能產生出80%的資源甚至是利潤出來
我自己整理了幾個很重要的核心關鍵:

1、8020篩選出更深的8020
2、20:20:60 比例的關係
3、去除掉最沒用的20%
4、維持高毛利篩選好客戶
5、收集名單與流量的關係
6、客戶名單有哪些種類
7、如何透過名單開啓一個生意
8、拉鎗機這個概念的重要性
9、效力三角形的銷售轉換
10、能外包就外包只做最核心的20%
11、創業中真正困難的事情只有20%
12、真的要成功要注重在自己的20%

特別是「拉槍機」和「去除最沒用的20%」
「拉槍機」這個動作是在正式進行行銷、業務或人際關係經營之前很重要的一個前置動作
他可以幫你直接過濾出對你個人或是你的產品有興趣的「潛在客戶」
而你的正式銷售和人脈經營才是從這裡開始的
這很重要
因為80%的人都把時間和焦點放在那無用80%的不對群體上
就像大家最討厭的電話銷售一樣
這是做最沒效率又最容易激增挫折感的一個工作
學會「拉槍機」可以幫助你脫離不斷需要陌生開發的無窮盡無間地獄

另外一個就是「去除最沒用的20%」
「去除最沒用的20%」這件事情很重要
最沒用的20%不但不會為你帶來產值
還會拖垮你的整個系統的運作
最明顯的例子就是
一家公司裡貢獻度最小的那20%澳客通常會佔去你客服最高的80%時間
並且得到的是低品質的回報
證券業最明顯
最囉唆、最機歪的那幾個客戶多半是交易金額最小的奈米戶
但是這些人卻浪費你最多時間在應付他們並消磨你的戰力

書裡面還有很多高價值的觀點
尤其是80/20法則的運用
我利用了網站提供的工具順道做了台灣股市的一些統計
把幾個比較重要的數據篩出重要的20%精英
花了我幾個晚上的時間去構想
不過蠻好的
雖然搞了幾天晚上熬夜
最後跑出來的數據我蠻滿意也蠻驚訝的
我初估至少有可以幫我帶進超過500萬的投資價值吧
還蠻屌的

就像如果我不說
大家一定不會知道
台灣股市從2003年到2015年以來
這13年來每年年度漲幅最多的前100檔個股
最後的第100名,平均漲幅是多少?
大家可以猜猜看,會跌破大家眼鏡
答案是「70%」
最後第100名的平均漲幅是70%
你真的沒看錯
這是我花了三個晚上去整理數據統計出來的
用2000檔個股當母體數,設定前100名,平均70%
跑出來的80/20曲線圖就長這樣
20%裡的20%,那些前面前30名的平均漲幅就更不用說了


至於排行在300名之外的
基本上年度漲幅都在20%以下,都可以算是垃圾了
我們要的,是那些精華中的精華!
不做圖表、數據不知道
做了才知道原來我以前也忽略了很多沒有去注意到的操作細節
這幾天打算開始把這2000多檔上市櫃的個股這13年來的數據作個整理
工程應該會有點浩大
不過有新想法,大概有個雛形知道這些飆股的特徵共同點
想著就蠻興奮,但是應該會爆肝
這些數據有點難纏,需要一點時間長期抗戰
有結果之後再分享給部落格的前20%鐵粉

扯遠了
總之
這本書也是好書一本
小弟我個人大心推薦
給有興趣吸收新知或想突破自己做銷售和業務困境朋友們
這本書絕對適合當你案頭書的其中一本
祝大家閱讀愉快

 

Evacarry

evacarry 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(65) 人氣()


留言列表 (65)

發表留言
  • 悄悄話
  • nn20070707
  • 感謝E大再次推薦好書,趕緊買來K,謝謝你。
  • vvlove
  • 哈哈 有結果之後再分享給部落格的前20%鐵粉
    真是即學即用 E大真是了不起^^ 我也是鐵粉^^
  • 版主回覆:

    感覺棒棒噠!

    evacarry 於 2016/04/12 17:08 回覆

  • elliotwang2524
  • 哥的好文不斷,週末值得花時間一看再看!!
  • alfa6128
  • 來去博客來買書..版大推薦的書都讓人開卷有益
  • memoryisme
  • 是啊,花了80%的時間研究個股,也沒有增加20%的資產啊!!這幾天E大老師連續有發文,想念這樣的文章,謝謝
  • robort225
  • 謝謝分享心得
  • edenfu8
  • 必推,站在巨人肩膀上
  • 悄悄話
  • 呂杰龍
  • 興趣當鐵粉
  • lay9412206
  • E大我也可以算鐵粉嗎?~2008年就買你的書來看了~
  • 版主回覆:

    感謝支持

    evacarry 於 2016/04/12 17:09 回覆

  • 迪魯
  • 20/80法則在很多行業都可以用 沒想到連股票也用的到 趕緊來去買來看
  • 自詡無雙
  • E大不好意思,我想請問你所使用的網站是哪一個,方便的話可以告訴我嗎?
  • 版主回覆:

    書本裡面介紹的網站

    evacarry 於 2016/04/12 17:09 回覆

  • 悄悄話
  • 酷酷少
  • 80 vs 20 -- Good idea for me.
    Thank you so much for sharing
  • rock1100v
  • 瞬間的靈光乍現,然後執行。
    大量的閱讀與思考,的確偶有神來一筆的佳作。
    但,真的需要花功夫下去驗証。

    恭喜E大。
  • sigma6613
  • E大這麼推!一定要看一下的!
  • springnet26
  • 感謝E大推薦好書,成長駭客行銷剛入手
  • pppppp0409
  • 立馬來訂一本好好研究一下
  • 中央棋院OGO
  • 其實看了蠻多e大的文章 除了投資方面的操作和工具外 其實更喜歡看到推薦書或者是對於投資和生活的心得 人真的不能只有投資市場 能在生活中充實自己是最好的~
  • 水星女工
  • 從文字敘述中似乎都可以感受的到E大歡欣愉悅的情緒呢
    真棒
    感謝好書分享
  • week6413
  • 看哥的內容好像發現新大陸一樣興奮^^,看來e大很充實自已的生活~
    這正能量散發到整個bolg~~希望持續下去
    謝謝哥好書分享~
  • Shian  Chen
  • 趕緊買來看,期待。
  • 朱歐
  • 謝E大~
  • 阿和
  • ㄟ害
    雖然知道是釣魚文,不過還是只能乖乖回文

    感覺e大想走更大格局的路...
    真是難得看到有志向的年輕人阿阿阿XD

    話說我有一位朋友,受薪階級,目標是成立慈善的基金會
    大環境不好,不過還是有願意努力的人
    能認識這樣的人真的覺得世界光明很多
    謝謝e大示範另一種走法可以參考
  • 版主回覆:

    是釣魚文這樣也被你發現
    呵呵,開玩笑的

    人生在世總要做些有意義的事情
    有時難得糊塗也是很不錯的
    至少我敢保證的是
    行善的人一定不會變壞

    evacarry 於 2016/04/12 17:20 回覆

  • catcat751
  • 感謝E大分享好書~今天就去書局買來看,相信肯定會對正職上的業務工作有很大的幫助 !!!
  • 陳俊賢
  • 感謝E大分享,你的文章讓我觀念及操作方法改變很多,感謝你持續發文給方向!
  • lglbengo
  • 看到那圖立馬想到長尾效應
    感謝e大的分享
  • 四月
  • 從E大部落格大數據的年齡層分布來檢視自己
    竟然是落在平均年齡之上的12.5%族群
    那麼算是熟齡組的鐵粉了!!(真是歲月催人老嗎?=.=)
    好書慢慢看,先留個印記嚕....
  • 版主回覆:

    熟齡表示智慧的增長啊
    有時千金也難換智者的智慧

    現在很流行大叔和姐姐啊!

    evacarry 於 2016/04/12 17:21 回覆

  • 阿達
  • 感謝E大的推薦。
    做事要抓重點,做股票亦然。
    漲幅高的個股應該是中小型成長的新掛牌股居多吧!
  • 版主回覆:

    中小個股的確是佔一定的比例

    evacarry 於 2016/04/12 17:22 回覆

  • 悄悄話
  • hao5075
  • 感謝e大提點
  • 吳松鴻
  • 20/80 法則~~~~感謝e大分享!!!


  • Tommy960609
  • 感謝e大分享,開卷有益身心。
  • kk66uaca6r78
  • 感謝E大分享, 好奇是哪個網站有提供這樣工具呢? 感覺自己去實驗,應該會很有趣
  • 版主回覆:

    有的是我利用付費軟體進行的

    evacarry 於 2016/04/12 17:25 回覆

  • rain074
  • 先買來看
    看自己有沒有慧根能有E大的智慧
  • loveweib
  • 感謝E大分享^^~
  • lioubook
  • E大再次推薦好書, 光看目錄及解說, 就口水直流, 縮減挖金礦的時間耶!
  • 小丸子
  • 謝謝E大的分享喔!
  • ms883090
  • 感謝E大新書分享! 有機會要去買來看!
  • 悄悄話
  • 小猴
  • 感謝E大分享,馬上買來研讀
    想看的書太多,空閒時間卻太少
    E大推薦的一定得買來讀,可以少踩很多地雷XD
  • topwin168
  • 感謝分享,點石成金
  • fluttersoar
  • 感謝E大分享.
    聽君一席話,勝讀十年書,.
    每次看完E大的文章,都有不同的觸發.
    但也有些疑問
    1.請問E大的計算方式都有加計權息嗎?
    2.漲幅高的類股是哪些?
    這個部份我需要自已去做功課,樓上的朋友也有問到,我只是好奇,到底是巴菲特的投資方式(高ROE個股,長期投資),或是中小型的成長股,會有比較好的積效.

    感謝E大,祝E大一切順心.

  • 版主回覆:

    1、
    如果單純只以漲幅考量的話則需加計權息

    2、
    漲幅高的類股的話則不一定
    每一階段跑出來的結果都不盡相同

    以台灣來說的話
    波段波段作的機會比較大
    因為淺碟型市場容易超漲超跌

    evacarry 於 2016/04/12 17:45 回覆

  • Jerry Chang
  • 謝謝E大的分享
    每次看到你有新的文章 都讓我振奮人心
    感覺投資並不是孤單的 有許多人陪著你
    謝謝~
  • 悄悄話
  • angelsayme
  • 太興奮了 , 感謝E大分享,不過這統計的資料 如果沒程式輔助 ,還真不知道該如何下手
  • kevinwufpg
  • 謝謝E大提供好書來看,最近正鬧書荒,來研究看看囉~
  • angelos
  • 謝謝E大分享,果然我看書速度必須加快了,一大堆書還沒看完又一直買會被唸阿~
  • djk2002
  • 感謝e大的分享,可以先報名當鐵粉嗎?
    謝謝
  • hsiehjr77
  • 感謝E大分享,開卷有益。投資亦然,應把80%的精(金)力,放在那20%報酬率最高的地方,不過知易行難,期待您的分享!
  • alex1808
  • 感謝E大再次推薦好書
  • 悄悄話
  • 易塵
  • 感謝E大的好書分享~
  • 王裕翔
  • 謝謝E大的好書分享!!
  • 悄悄話
  • mimi606623
  • 感謝E大無私的分享,總是佛心來的不斷提供釣具,而希望大家能學會自行釣魚,感恩!
  • gemini19760604@yahoo.com.tw
  • 由衷地佩服E大不停的學習充實自己的精神
    謝謝E大這週又推薦了一本值得一看的好書
    讓大家可以跟隨E大的腳步
    多方面閱讀
    吸收更多知識
    持續自我成長
  • d119823
  • E大,我也算是鐵粉了xd
    再次看見你開始漸漸出現在部落格,真是有說不出的感動,我想,一定一堆人和我一樣想你..哈哈..
  • 版主回覆:

    好說好說
    客氣了

    evacarry 於 2016/04/14 16:52 回覆

  • owlkurkuma
  • E大自己的書庫應該可以成立圖書館了吧?
    家裡太小,先借來看看。
    感謝分享。
  • 版主回覆:

    我家的書櫃已經快放不下了

    evacarry 於 2016/05/16 17:03 回覆

  • sigma6613
  • 今天看完這本!! 真的超讚的!!
    不只對投資、行銷,對人生的幫助很大!
    要來好好應用在生活中,多練習
    謝謝E大的推薦!!!
  • 悄悄話

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